11月22日，以“激发渠道活力，实现品牌升级”为主题的五粮液七大营销中心经销商大会在全国各地同步召开。本次大会旨在做好2018年度市场收官工作，同时向全体经销商传达公司2019年市场重点工作规划。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，股份公司副总经理朱忠玉出席会议。
导入控盘分利模式 加快营销数字化转型
会上透露，基于市场竞争全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。具体来看分为三个层面，即按照五粮液“1+3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系;1618、39度、42度五粮液等产品，将从2019年起全面实行“控盘分利”模式;利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。
对此，业内人士指出，五粮液集中资源和精力挖掘、塑造五粮字头的品牌效应，这对于五粮液来说，在提升“五粮液”三个字在高端、超高端领域的话语权和品牌价值的同时，又能进一步扩大市场份额，巩固浓香白酒的王者地位。五粮液引入“控盘分利”模式，对产品价格有了很好控制，也让经销商的利润更加稳定。“控盘分利”模式的实施，既扩大五粮液在白酒市场的整体大盘，也巩固五粮液与经销商的良好关系。
此外，会上还强调，要加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。
五粮液相关负责人表示，“当前正是公司“二次创业”、奋进千亿目标的关键时期，2019年要不断推动模式的创新和管理的变革，确保市场工作跨越到新的、更高的水平。”
现版普五将停产 升级版普五择机上市
值得注意的是，会上还透露了一个重磅信息，现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。
业内分析人士指出，近年来，在新一轮的白酒增长中，无论是一二线名酒企，还是区域强势酒企，都在产品的高端与次高端领域加大投入，纷纷开启了高端化战略。五粮液停产普五，推出升级版，是正常的市场行为。
在业内人士看来，五粮液战略计划实施后，能一定程度上刺激“普五”价值与价格双提升。因为老版普五在市场的存货必然会越来越少，而价格也会随之有一定程度的攀升。此外，五粮液通过普五的产品升级，有望在新维度上赶超、突破茅台在高端酒市场的超然地位，重塑中国白酒双高端的新格局。不过，业内人士也强调，五粮液推出的战略规划并不具备行业参考性。茅台、五粮液属于个案，其它酒企是很难学习和借鉴这些策略和措施的。
需要指出的是，为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标，五粮液2019年将继续实施市场联合督导机制，由集团公司副董事长邹涛牵头，联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门，组成市场联合督导组，进一步加强市场督导力度，确保市场规范运营。 |
