本届1218大会亮点有两个：一、从单一企业经销商联谊会，变成涵盖10大主题活动的“中国国际名酒文化节”，立意、主题、内容更加高远。二，本届1218大会是五粮液集团党委书记、董事长李曙光履职后的首个1218大会，将为五粮液发展描绘新蓝图。
在行业形势分析上，李曙光认为，对行业的研判可保持谨慎乐观但偏乐观的基本态度。此外，李曙光称，五粮液将在产融结合上寻求突破，争取在“十三五”期间，再造一个金融五粮液。
会议还举行了中国酒业协会中国白酒学院、中国白酒酿酒培训基地授牌仪式，四川理工学院五粮液白酒学院揭牌仪式。五粮液集团进一步开启校企联动，为未来人才战略做准备，是具有深远意义的一步棋。
截至2017年11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标还没有统计出来，但汾酒全年任务指标，已提前超额完成。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜称，经过形势研判和审慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标，这意味汾酒要用两年的时间，让公司酒类收入和利润实现翻番。
在6大关键营销工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集团的改革仅是一个开端，2018年将继续深化改革。包括加快改革启动速度、营销系统改革、纵深人事改革，加快混合所有制合资联销公司建设，都是疾风骤雨般地推进。
2017年，汾酒进入跑马圈地式发展，在2018年要高度重视根据地聚焦，巩固原有发展成果，不能出现“得此失彼”。汾酒发展速度上，省外、省内开拓并重，更要重视省外开拓;产品格局聚集中端和高端产品;从单个产品来讲，要更重视战略大单品的发展。
此外，汾酒的营销团队建设，文化传播，都是2018年工作重中之重。特别指出的是，汾酒集团提出严守价格红线，确保价格体系，守住了价格体系，才能保证广大汾酒经销商的利益。
泸州老窖多会联开，各单品风骚独领
进入12月，泸州老窖召开了一系列会：
7日，泸州老窖召开主题为《浓香正宗品牌复兴》的泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议;17日，以“决战2018，突破20亿”为主题的2017泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司年终总结会举行;19日，“浓香正宗 中国味道”泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司2017年度品类联席会召开;随后，国窖1573的股东大会召开;23日，泸州国窖荟2017年工作总结暨2018年营销规划大会。
这几场会加起来显示：2017年泸州老窖已经完成全面调整，全年销售额已经回到历史最高水平，泸州老窖公司正在进入全面的良性状态。
国窖1573冲刺百亿级大单品。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰，3年时间实现10倍增长。据了解，2017年国窖公司订单量实现翻倍增长，任务指标达成120%，全年完成国窖1573的四次提价工作，全国成立国窖荟城市近30个;在品牌活动上，组织七星盛宴、文章来源于佳酿网酒香堂、国窖荟全国高尔夫挑战赛、品味私享会等主题活动高效落地，品牌推广活动多样化、精准化，与众多的异业高端品牌开展跨界合作。
特曲品类的大爆发年，特曲的宣传攻势是从2017年10月底开始的，而随着特曲60版的归位，其2018年显然大有可为，全面进行特曲品牌建设，唤醒特曲品牌活力，致力实现泸州老窖特曲中国宴席第一用酒的品牌目标。开启正宗美食线、正宗文化线、正宗娱乐线三线的全国风暴式活动,开启特曲全国盛宴华章!
窖龄酒突破决战年。2017年百年泸州老窖窖龄酒增长迅速，走出调整期，业绩恢复到15亿规模，2018年的冲刺目标是20亿，继续保持高增长。开展四大战役，以“业务模型复盘”为核心的“红旗战”;以“人才培养、输出”为核心的“培训战”;以“热点市场滚动突破”为核心的“突破战”;以重要时间节点销量冲刺为核心的“引爆战”
郎酒：未来五年“稳”为核心
青花郎年度销售工作和经销商大会1月2至3日在成都举行，总结2017年成绩，安排部署2018年工作。郎酒集团董事长汪俊林在大会上强调，成功进行2017年郎酒之“变”后，“稳”是2018年郎酒发展的主题，青花郎要以品质致胜，要在稳中求进。
面对已经来临的2018年，汪俊林要求，未来五年郎酒都将以“稳”字为核心开展工作，但市场进攻要保持狼性。
汪俊林指出，未来郎酒要坚守责任、品质、战略定位、核心战术;重大政策要相对稳定，执行要坚决，市场操作要按照“一条战略、几条有效战术，十倍执行、百倍坚持”的原则一以贯之;将集中资源加大品牌塑造;要坚决减少不必要的渠道投入，改变市场考核方式，坚决做到量价齐升，确保青花郎的成交价稳定在1000元以上;力争商家资金周转3～4次。坚决保护友好、优秀商家的市场范围及经营权利，帮其做大、做强。
